Meta e direção
12/15A meta está definida, mas ainda não foi traduzida em volume semanal de atividades.
DIAGNÓSTICO DE MATURIDADE
Seu SCORE comercial
Uma leitura da estrutura, do controle e da capacidade de transformar oportunidades em previsibilidade.
56/100SCORE
Operação instável
Sua empresa possui atividade comercial, mas ainda não domina completamente a entrada, movimentação e conversão das oportunidades.
Confiança do diagnóstico: 82%.
SEIS PILARES
Como o SCORE é composto
Oportunidades
10/20Existe volume de leads, mas ele não sustenta a nova meta e parte das oportunidades não é trabalhada.
Atendimento
8/15O tempo de resposta é elevado e não existe um responsável ou SLA acompanhado.
Qualificação
9/15Prioridade, capacidade financeira e momento de compra não estão padronizados.
Conversão e receita
11/20As visitas geram propostas, mas o acompanhamento depois da proposta é insuficiente.
Gestão e execução
6/15Não existe uma rotina consistente de revisão do funil e motivos de perda.
COMO INTERPRETAR
O SCORE mede domínio do processo. Não promete faturamento.
A pontuação indica quanto a operação consegue registrar, acompanhar e administrar as variáveis que antecedem a receita.